Под дружное топтание Обустройство квартиры. Подбор мебели. Материалы для ремонта кватиры.

Под дружное топтание. Вместо ДСП или MDF (древесно-волокнистой плиты среднего давления) используется HDF (древесно-волокнистая плита высокого давления). Ламинированный пол — близкий родственник обыкновенной ламинированной столешницы, только он значительно прочнее и долговечнее. По своим потребительским свойствам такой пол позиционируется между очень хорошим линолеумом и хорошим паркетом. Кроме того, и сам слой ламината отличается значительно большей прочностью и износоустойчивостью. за 1 кв.м); 22-й — для бытовых помещений со средней степенью нагрузки (спальня; 36-39 грн. От линолеума хороший ламинированный пол отличает твердость, долговечность и более “богатый” внешний вид, от паркета — гигиеничность, влагостойкость, простота монтажа и эксплуатации. Ламинированные полы подразделяются на шесть классов: 21-й — для бытовых помещений с низкой степенью нагрузки (домашняя кладовка; в столичной рознице нам удалось обнаружить такой ламинат по 35 грн. за 1 кв.м, в зависимости от производителя); 31-й — для общественных помещений с низкой степенью нагрузки (лестничные площадки, маленькие офисные помещения, конференц-залы; 52-97 грн. за 1 кв.м); 23-й — для бытовых помещений с высокой степенью нагрузки (кухня, гостиная, внутренние коридоры; 38-75 грн. за 1 кв.м); 33-й — для общественных помещений с высокой степенью нагрузки (бары, дискотеки, холлы гостиниц; 120-155 грн. за 1 кв.м); 32-й — для общественных помещений со средней степенью нагрузки (большие и людные офисы; 80-105 грн. Правда, в последнее время производители рекомендуют использовать 31-й класс и для бытовых помещений. за 1 кв.м). 21-му классу соответствует 5 тыс. Класс пола определяется, в первую очередь, его стойкостью к истиранию (износу) или числом оборотов специально подготовленного абразивного диска на поверхности панели до появления первого видимого повреждения. По способу крепления полы делятся на клеевые и кликовые (на защелках). оборотов, а 33-му — 20 тыс. Их преимущества — простота и скорость монтажа, а также возможность неоднократной сборки и разборки пола. Последние появились около пяти лет назад и сейчас уверенно вытесняют клеевые. Панель состоит из четырех основных слоев. Верхний слой — защитная поверхность, под ним располагается слой бумаги с рисунком, далее следует основа (очень плотный лист HDF), нижний слой обеспечивает геометрию доски. По технологии производства ламинированные полы можно разделить: - на меламиновые; - на композитные (технология PERGO); - на акрилатные (технология фирмы HDM). Меламиновые полы производят практически все компании, присутствующие на этом рынке. При изготовлении композитных полов PERGO используется двукратная прессовка. Плита запрессовывается сверху меламиновой смолой под большим давлением при температуре около 800оC. Имеются чисто технические ограничения толщины и плотности создаваемого защитного слоя: увеличение температуры и давления выше определенного уровня приводит к разрушению плиты, поэтому сложно получить очень высокую износостойкость. Эта технология позволяет получать верхний слой толщиной 0,5-0,9 мм (в отличие от 0,2-0,4 мм при однократном прессовании), что дает возможность производить полы самой высокой износостойкости. Сначала прессуется верхний слой — получается многослойный композит, который затем наносится под обычным давлением на плиту. Ламинат изготовляют из трех слоев: два слоя обеспечивают стойкость к истиранию и царапинам, третий слой представляет собой бумагу с декором, пропитанную акрилатной смолой. Для предотвращения выцветания декора применяется диоксид алюминия. Компания HDM при изготовлении полов марки ELESGO отказалась от использования меламиновых смол, заменив их акрилатными. Кроме того, отвердевшая акрилатная смола имеет более высокие оптические показатели, чем отвердевшая меламиновая смола. Этот ламинат затвердевает под воздействием электронного луча без разогрева до высоких температур, а затем его приклеивают к HDF-плите. Химические растворители смол не используются, что значительно повысило экологическую безопасность продукции. Возможно, реальный рост значительно больший, поскольку анализом состояния рынка в масштабах всей страны никто, похоже, всерьез не занимался — рынок еще “не дорос” до тех объемов, чтобы оправдывались затраты на его исследование. ОБЪЕМ РЫНКА Большинство опрошенных нами операторов отмечают заметный рост рынка ламинированных полов — 10-15% в год. Если учесть, что наше население составляет около 0,8% общей численности человеческой популяции (включая население тех стран, где полом служат утрамбованная земля или охапки кокосовых листьев), то резерв роста, безусловно, имеется. Самая оптимистичная оценка объема продаж в 2001 году — полтора миллиона квадратных метров. Мировой рынок ламинированных полов оценивается примерно в полтора миллиарда квадратных метров, т.е., по оптимистичным оценкам, мы потребили 0,1% общего мирового производства ламината. В последние несколько лет ламинаты потеснили линолеум и ковровые покрытия (см. мнение Владимира ДУДЫ). В Европе общий объем продаж ламинированных полов составляет примерно 30% объема продаж всех напольных покрытий. Стабилизация рынка в Европе, наступившая в 2001 году, будет, возможно, служить дополнительным стимулом для экспансии европейских производителей ламината в те страны, которым, как и Украине, до насыщения рынка еще очень далеко. Нет никаких оснований считать, что в Украине, со временем, не сложится похожая ситуация. — не более 30% рынка в физическом измерении; - известных восточноевропейских производителей, например Kronopol (Польша), а также безбрендовые восточноевропейские полы — не менее 70% рынка. В Европе общий объем продаж ламинированных полов составляет примерно 30% продаж всех напольных покрытий. АССОРТИМЕНТ На украинском рынке представлены ламинированные полы: - известных западноевропейских производителей, например PERGO (Швеция), HDM (Германия), WITEX (Германия), Unilin Decor (торговая марка Quick Step — Бельгия) и др. Там 60-70% продаж приходится на ламинаты “от” 31-го класса. Сегодня многие продавцы ламинатов говорят о том, что структура продаж ламинированных полов на украинском рынке существенно отличается от европейской. Похоже, вскоре у отечественных продавцов фирменных полов появится большущий соблазн оторвать кусочек рынка у продавцов продукции “no name”. Восточноевропейские производители пока что имеют явное количественное преимущество перед известными брендами. У нас — наоборот. Посему представители западноевропейских компаний в Украине, даже желающие составить конкуренцию “безбрендовым” поставщикам, обречены сражаться с себе подобными. При сравнительно одинаковом качестве полов-аналогов конкурентным оружием становится количество декоров, предлагаемых компаниями. Впрочем, по слухам, западники до недавних пор не стремились завоевывать нишу дешевой продукции (до 40 грн.за 1 кв.м). Насколько нам известно, одна из причин возможного снижения цен — обострение конкурентной борьбы на европейском рынке. Некоторые поставщики сегодня предлагают по 30 расцветок. Но, как говорят некоторые продавцы, ситуация может измениться. Поговаривают, что вскоре ведущие производители ламинатов могут снизить цены на 31-й класс (сейчас в столичной рознице квадратный метр западноевропейского ламината этого класса стоит 50-100 грн.), и тогда у отечественных продавцов фирменных полов появится большущий соблазн оторвать кусочек рынка у продавцов продукции “no name”. Например, в прошлом году на украинском (да и на европейском тоже) рынке появилась новая марка — крупный бельгийский производитель напольных покрытий — завод BALTERIO BALTA GROUP — дебютировал на рынке ламинированных полов с маркой markerinterio. Эта компания обладает одной из сильнейших в Европе сбытовых структур, и, надо полагать, ее выход на европейский рынок ламинированных полов способен существенно изменить сложившийся там баланс сил. Ее отголоски слышны уже и в Украине. Технологии — это, в числе прочего, и очень большие деньги. ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ Тарас ВЫДАЙКО, заместитель директора СП “ХДМ” (г.Киев; оптовая торговля стройматериалами): — Качество — это, в первую очередь, технологии. Одна такая линия стоит около $10 млн. Например, на производстве ламинатов в компании HDM работают 12 технологических линий. Чтобы проточить канавку в таком плотном материале, используются специальные ножи с наплавлением алмаза. Бывшая в употреблении, конечно, обойдется дешевле, но хорошего качества на ней не получишь. погонных метров, точить их можно не более 5-6 раз. Каждый нож выдерживает примерно 74 тыс. Теперь покажите мне того польского производителя, который будет платить полмиллиона марок для того, чтобы обеспечить качество своей продукции! И если он их вдруг заплатит, как он сможет держать такие низкие цены на всю свою продукцию, не имея в ассортименте дорогих полов с нормальной рентабельностью? Это в принципе невозможно. Чтобы поменять ножи на всех линиях, необходимо DM500 тыс. Даже в России, где рынок ламината гораздо сильнее, ни одна из компаний не решилась открыть свое производство. Собственного ламината в Украине не будет еще очень долго — не те объемы рынка, чтобы оправдать такие затраты на организацию производства. Получилось, что, для того чтобы насытить существующий рынок, станок должен работать два дня в месяц. Мы подсчитывали перспективы производства в Украине стенных панелей. Например, в Европе кликовые ламинированные полы уверенно вытесняют клеевые, у нас же они обеспечивают не более 25% объема продаж ламината вообще. Рынка пока просто нет. Владимир ДУДА, директор ТД “Паркетный мир” (г.Киев; оптово-розничная торговля напольными покрытиями): — По нашим наблюдениям, продажи ламината составляют около 20% общего объема продаж твердых напольных покрытий. До сих пор покупатели больше предпочитают натуральный паркет, тем более что украинский товар часто дешевле хорошего ламината. Опять-таки, сказываются традиции, привычки, тот самый пресловутый украинский менталитет. Само ощущение массивности и монолитности значит для нашего человека гораздо больше, чем всевозможная рациональная аргументация и результаты объективных исследований. Дело в том, как мне кажется, что, с точки зрения украинского потребителя, монолитный пол, получаемый путем склеивания, все равно гораздо более надежен, чем кликовый. Дело в том, что кликовые полы — довольно молодое явление на рынке, и никто на самом деле не знает, как поведет себя кликовый пол через десять лет эксплуатации. Кстати, в таком консерватизме есть и рациональное зерно. Большая часть ламината, продаваемого в Украине (по разным оценкам, от 60%), ввозится мелкими импортерами строительных и отделочных материалов, которые часто выступают и в качестве розничных торговцев. Сбытовые цепочки на рынке ламината, как правило, не содержат больше двух звеньев, и классическая “трехзвенная” цепь (импортер — оптовик — розничный торговец) — относительно редкое явление. Насколько нам известно, каждое звено прибавляет к исходной цене товара, как правило, 20-25% наценки. ОСОБЕННОСТИ СБЫТА Вероятно, ввиду общей “хилости” рынка, в Украине сейчас нет фирм, занимающихся исключительно продвижением ламинированных полов. Для всех торговцев (причем как для оптовых, так и для розничных) ламинированные полы являются только частью ассортимента строительных материалов и напольных покрытий: для кого-то — относительно существенной, для кого-то — практически незаметной. Сегодня, по разным оценкам, через базары реализуется не менее 50% ламинатов, как правило, безбрендовых. Поэтому продавцы дешевого ламината, главный аргумент которых — цена, к построению сложных сбытовых структур пока не склонны. Немногочисленные продавцы более качественной продукции имеют больше возможностей для построения сбытовых сетей, особенно если поставщики являются крупными импортерами и получают преференции от производителей. Но во многих, даже неплохих магазинах ламинированные полы (которые, напомним еще раз, в уважающей себя Европе обеспечивают 30% продаж всех напольных покрытий) относятся к разряду второстепенной продукции. А ведь еще три года назад эти ламинаты были фактически единственными представителями этого отряда напольных покрытий в магазинах. Сейчас соотношение продаж в цивилизованной рознице складывается в пользу известных западноевропейских брендов. Некоторые “магазинщики” вообще отказываются работать с безымянным ламинатом. КЛИКОВЫЕ ПОЛЫ Появившись на украинском рынке около трех лет назад, кликовые полы в 2001 году составили практически 100% продаж полов Quick Step, около 40% продаж Witex и примерно 30% продаж HDM. И похвастаться изысками мерчандайзинга украинские продавцы ламинатов не хотят (мы подозреваем, что хвастаться пока нечем). После уравнивания цен ожидается постепенное вытеснение клеевых полов кликовыми. В прошлом году продолжалось сближение цен на клеевые и кликовые полы и, соответственно, увеличение относительной доли продаж последних. Сталкиваясь с такой продукцией, потребители формируют определенные предубеждения по отношению к ламинированным полам вообще, автоматически перенося их и на высококачественную продукцию известных производителей. ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ Александр АНДРУЩЕНКО, коммерческий директор ЧП “СК-Сервис” (г.Киев; дистрибутор марки Quick Step в Украине): — К сожалению, сегодня в продаже преобладают наиболее дешевые виды ламинированных полов, часто изготовленные по устаревшим технологиям, а потому и низкого качества, невысокого уровня износостойкости. Качественный ламинированный пол по совокупности своих качеств — износостойкости, долговечности, практичности, внешнему виду — представляет прекрасную альтернативу традиционным напольным покрытиям. И совершенно напрасно. Александр ЗВЕРКОВ, менеджер по закупке ламинированных полов и столярных изделий компании “Декор Сервис” (г.Киев; розничная и оптовая торговля строительными материалами): — Мы ламинированными полами занимаемся всего третий год. По нашим, скажем так, субъективным ощущениям, рынок растет примерно на 40-50% в год. А намечающаяся в последнее время тенденция к удешевлению сделает высококачественные ламинированные полы более доступными широким слоям покупателей. Производители полов прогнозируют, что Украина выйдет на свой пик потребления года через два-три, не раньше, и только тогда можно будет говорить о каком-то насыщении рынка. Просто какой-то взрывной рост. Во-вторых, для части потребителей само название “ламинированный пол” уже дискредитировано польским безбрендовым ламинатом. Росту продаж препятствует, во-первых, то, что люди, в массе своей, еще не знают, что есть такая вещь, как ламинированный пол, и насколько он хорош. Люди покупали этот пол, а через полгода-год он оказывался совершенно “убитым”. Тех, кто сталкивался с такими полами, теперь очень трудно убедить даже самой известной торговой маркой, любыми документами и сертификатами. Причем эти польские полы до сих пор есть на рынке и продолжают делать свое “черное дело”, хотя, как мне кажется, в приличных торговых сетях им уже не место, они просто себя изжили. Года три-четыре назад на рынке появилась масса дешевого ламината, изготовленного в Польше со всевозможными нарушениями технологий и норм. Продавцы в большей степени рекламируют себя как поставщиков широкого ассортимента ремонтно-отделочных материалов или напольных покрытий и уже во вторую (или десятую) очередь выделяют деньги на рекламу непосредственно ламинированных полов. РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА Относительно скромный объем рынка делает бессмысленным рекламу ламината на телевидении и в массовых печатных изданиях. Компания “Софт Сервис” для рекламы своей розничной сети “Декор Сервис” широко использует наружную рекламу, рекламу на транспорте, на станциях и в вагонах метрополитена. Основные рекламные носители — специализированные строительные издания, рекламные газеты, БИЗНЕС, другие деловые издания. ПРОГНОЗ Ожидается дальнейший рост объемов рынка — как минимум на 15-20% в год. Потребительские предпочтения будут смещаться в сторону ламинатов более высокого качества, произведенных известными западноевропейскими компаниями. Наиболее эффективное в украинских условиях средство продвижения ламината — обучение и мотивация продавцов фирм-дилеров и собственных региональных филиалов.