Кондиционеры: метеочувствительный сегмент Обустройство квартиры. Подбор мебели. Материалы для ремонта кватиры.

Кондиционеры: метеочувствительный сегмент. Так что для людей, понимающих это, кондиционер — не роскошь, а средство обеспечения комфорта в быту и на работе. Работа или проживание в неблагоприятных условиях не лучшим образом сказывается не только на настроении и самочувствии, но и на производительности труда. Как и следовало ожидать, основной причиной стало жаркое лето, ведь, например, покупка кондиционера для дома в большинстве случаев до сих пор является импульсивной - не спланированной покупкой. Правомерность такого вывода лишний раз подтверждают высокие темпы развития рынка климатического оборудования в Украине, наблюдаемые в течение нескольких последних лет. Динамика и структура рынка По разным оценкам, в 2001 году продажи кондиционеров увеличились в Украине на 20 -30% по сравнению с 2000 годом. Этим объясняется и преобладание в структуре продаж бытовых кондиционеров. Вторая причина - относительная стабилизация экономики Украины, что сопровождалось повышением доли частных лиц в общем количестве покупателей. В течении прошлого летнего сезона большинству операторов рынка климатического оборудования удалось заработать до 70% своего годового дохода. Операторы рынка утверждают, что в 2001 году в Украине продано 60 - 65 тысяч настенных сплит-систем, 8 - 10 тысяч канальных, кассетных и настенно-потолочных сплит-систем и 1 - 2 тысячи оконных кондиционеров на общую сумму $55 - 60 млн. от ведущих мировых производителей обещают сделать их эстетичными и максимально удобными в управлении). Не исключается и увеличение продажи более дорогих и экономичных канальных систем кондиционирования. Ведь украинский покупатель постепенно приходит к тому, что экономить на собственном комфорте или сроке службы кондиционера не имеет никакого смысла. От сезона 2002 года операторы ожидают все того же 30-процентного прироста продаж - такая динамика наблюдается уже в течение нескольких последних лет. Особые надежды возлагаются на рост продаж кондиционеров для жилья (учитывая, что за последние два-три года бытовые кондиционеры подешевели на 50%, а новинки 2002 г. Но тут боятся нечего, ведь лето, по прогнозам метеорологов, обещает быть более чем жарким... И, конечно же, свои коррективы в динамику рынка может привнести погода. Это, прежде всего, объясняется постоянным появлением множества мелких компаний, а также сезонных и «околокондиционерных» фирм (тех, у которых кондиционерный бизнес - не основная услуга), хотя последних становится все меньше. Что касается общих тенденций развития, то можно с уверенностью говорить о том, что рынок кондиционеров стал более цивилизованным, определился круг поставщиков и операторов рынка. Правда, сколько же их всего «обитает» на украинском рынке точно сказать невозможно. Крупных дилеров - 80-90, в три-четыре раза больше компаний, предоставляющих монтажные услуги. Образующиеся сегодня компании в основном ориентированы на продолжительную работу на рынке. Они, особо не рискуя, работают с известными в мире брендами, имеют широкий модельный ряд и ведут разумную ценовую политику. Большинство компаний развиваются и укрупняются. Количество операторов-импортеров примерно 30-3 Они были пионерами и сегодня занимают прочное положение на украинском рынке, имея широкую дилерскую сеть во всех регионах страны. Большинство фирм-продавцов оказывают такие услуги, как монтаж, гарантийное и послегарантийное обслуживание кондиционеров. Стратегия продвижения компаний на рынке, как правило, стандартна: сначала - бытовые кондиционеры, затем офисная техника, полупромышленные системы, которые со временем дополняются промышленными. На украинском рынке кондиционеров представлены все крупные мировые производители, доля же отечественной продукции составляет 7-10%. В Украине в изобилии представлены все существующие в мире виды систем кондиционирования и вентиляции - оконные (3-5% продаж в количественном выражении), мобильные (около 1%), центральные кондиционеры, настенные сплит-системы (80-85% продаж), канальные, кассетные и настенно-потолочные кондиционеры (10-12%). По оценкам специалистов, в прошлом году объем продаж бытовых систем кондиционирования составил $50-55 млн., а более дорогих центральных кондиционеров реализовано, по приблизительным оценкам, на $5-7 млн. И это не удивительно, ведь сегмент показал себя очень перспективным. Торговые марки В условиях большого разнообразия ассортимента, наблюдаемого сегодня на украинском рынке, конечный выбор торговой марки зависит, прежде всего, от «самочувствия» кошелька и, конечно же, эстетических соображений. с учетом монтажных услуг. Тех, кто еще не готов расстаться с крупной суммой и согласен мирно ужиться с корейским кондиционером, вполне удовлетворит соответствующая техника от компаний LG и Samsung. Тем, кто ищет очень дорогую, супернадежную систему, стоит обратить внимание на такие именитые мировые марки, как Daikin, Hitachi, Fujitsu General, Mitsubishi Elecmarkeric, Mitsubishi Heavy, Panasonic, Sanyo, Sharp і Toshiba. He стоит бояться и кондиционеров, собранных на фирменных заводах в Таиланде, Малайзии, Тайване. Продукция с европейским «лицом» и таким же качеством -это французские марки Airwell и Supra, итальянские Argo, DeLonghi, Mariani Clima и Mizushi. Израиль представлен фирмами On Line, Elecmarkera и Tadiran, а честь США защищают небезызвестные Carrier, Fedders, General Elecmarkeric, Gibson, markerane, York і White-Westinghouse. Стоит учесть, что уровень автоматизации этих производств, оснащенность самым современным оборудованием часто бывает выше, чем на аналогичных заводах в других странах, ведь не даром абсолютное большинство производимой продукции идет в Западную Европу и страны СНГ, а часть продукции рассчитана даже на японский рынок. Эти предприятия были построены ведущими японскими производителями и являются их собственностью. Ощутимая экономия средств, достигаемая за счет этих факторов, непосредственно влияет и на цену конечной продукции. Географическое положение заводов-производителей вполне объяснимо, и речь тут идет не только о дешевой рабочей силе. Главный момент - это стоимость аренды земли под застройку (разница между Японией и Малайзией очень ощутима), а также благоприятная налоговая политика, близость к источникам сырья и основным рынкам сбыта. Дело в том, что выпускать сплиты на территории США не выгодно, учитывая, что внутренний рынок поглощает около 50 тыс. Кстати, переносят свои производства за рубеж и американцы, но только из других побуждений. Вот производства и переносят поближе к рынкам сбыта. штук, а расходы на доставку кондиционера из США в Европу или Азию делают его слишком дорогим удовольствием для конечного потребителя. Отечественные трейдеры рассматривают возможность создания собственных торговых марок, под которыми будут продавать кондиционеры производства разных стран мира, но в основном Китая. Возможно, уже в этом году на рынок выйдут «национальные» торговые марки. В Украине кондиционеры (бытовые и промышленные) начали производить в Донецке, Краматорске, Одессе, Харькове, Севастополе, Мелитополе. Многие японские, европейские, израильские, американские и китайские системы занимают незначительную часть рынка. Конкуренция Структура потребления кондиционеров в Украине полностью зависит от цены: сегодня самые большие объемы продажи - у недорогих корейских систем. Структура рынка по видам кондиционеров пока типична для новых рынков, где системы кондиционирования еще не стали обычным и приемлемым по цене средством комфорта. Большинство экспертов прогнозируют изменение существующего доминирования на отечественном рынке корейской техники. Чтобы выделиться, трейдеры делают ставку на модели с особыми потребительскими свойствами. Больше половины объемов продажи занимают настенные сплит-системы, имеющие достаточно привлекательное сочетание потребительских характеристик и невысокой стоимости. В начале нынешнего сезона некоторые компании представили новые для украинского рынка кондиционеры Saturn и Haier (первая попытка «раскрутки» которого «Нью-Виндом» не удалась). Так, Airwell в этом сезоне впервые предлагает цветные модели с квадратным внутренним блоком, Daikin - инверторные системы (обеспечивают плавное регулирование воздуха), LG, Samsung, Panasonic - особые антибактериальные или плазменные фильтры. Так или иначе, компании, торгующие дорогими кондиционерами, пока не усматривают в «дебютантах», реализующих дешевый товар, достойную конкуренцию своему бизнесу. Характерно, что обе марки выводятся на рынок в сегменте самой дешевой техники (средняя цена сплит-системы - $300-400). Смогут ли торговцы за один сезон сделать эти кондиционеры массовым товаром - покажет лето. Большая часть из них - это крупные специализированные фирмы («АЕК», «Цеппелин», «Ивик», «Клондайк», «Ликонд», «Деккер-Украина», «Он Лайн» и др.), остальные - поставщики бытовой аудио-, видеотехники («Аладдин», «Фокстрот», «Ост-Вест», «МКС», «АБВ - техника» и др.). По оценкам специалистов, украинский рынок уже поделен между 30-35 импортерами. Эго объясняется тем, что количество продаж растет неизменно с каждым сезоном, а количество монтажных бригад, зачастую, остается прежним. Но сезон 2002 года диктует свои условия и небольшим компаниям, возможно, им и не придется демпинговать - можно привлекать клиентов, например, качеством и сроками монтажа. Тут уж каждый выкручивается, как может - некоторые крупные компании нанимают на работу более мелкие фирмы, или бригады сезонных рабочих. Вот и возникает проблема со сроками установки системы в виде очереди не всегда довольных клиентов. Прогноз В 2002 году ожидается увеличение общего объема продаж, по разным оценкам, на 20-30%, если погода не подведет и лето будет достаточно жарким. Наблюдается тенденция к снижению розничных цен - наиболее популярные модели подешевеют на 35-40%. Но какой-то процент клиентов все-таки переходит к компаниям, делающим акцент на оперативности. Пик продаж, по прогнозам операторов, будет наблюдаться в конце июля - начале августа. Ожидается, что в этом сезоне на рынке появится продукция из стран третьего мира под уже известными торговыми марками. Наиболее высоким спросом будут пользоваться популярные модели настенных сплит-систем по цене $400-500, а также самых ходовых моделей канальных и кассетных сплитов. Во-первых, оконные кондиционеры, на которые многие компании давно перестали делать ставку, а с учетом того, что на рынке появились дешевые китайские сплит-системы они вряд ли будут стоить больше $200. Рекомендации специалистов Кондиционирование может осуществляться различными способами. Спрос на них, по мнению операторов рынка, значительно вырос за последний сезон (на 10 - 15%), что обязательно увеличит предложение в 2002 году. Во-вторых, это небезызвестные сплит-системы с внутренними блоками настенного типа. Применяются и припольно-потолочные блоки, которые монтируются на месте радиаторов водяного отопления или на потолок, высокомощные колонные блоки, встраиваемые в подвесной потолок кассетные блоки и блоки канального типа, кодорые более или менее ровно продаются уже несколько сезонов, что позволяет компаниям зарабатывать и в холодное время года. Настенные сплиты позволяют поддерживать необходимый уровень температуры во всех комнатах, однако спрятать внутренний блок под подвесной потолок или вмонтировать в стену вряд ли удастся. Канальный кондиционер сочетает в себе возможности приточной вентиляции и кондиционера, внутренний блок которого обрабатывает воздух сразу для нескольких помещений, смешивая свежий воздух с рециркуляционным, очищает и охлаждает (подогревает) полученную смесь. По финансовым затратам комбинация сплитов с вентиляционной системой наиболее эффективна, если площадь кондиционирования 3-4 комнаты. И, наконец, четвертая схема - воздушное отопление в сочетании с вентиляцией и кондиционированием - наиболее универсальная система. Недостатком является то, что индивидуально регулировать температуру в каждой комнате невозможно. А вот уровень комфортности оставляет желать лучшего, особенно если речь идет о многоэтажном помещении - будьте готовы к тому, что на верхних этажах воздух всегда будет на пару градусов выше. Ее, прежде всего, отличает относительная дешевизна и малая инерционность. Исходя из зарубежной практики и статистики основных мировых производителей, срок «жизни» кондиционера составляет 10-12 лет и определяется в основном временем службы основного узла - компрессора. Более того, громоздкая система воздуховодов, прокладываемая под полом и в межпотолочном пространстве значительно увеличит затраты на само строительство. Для того, чтобы система кондиционирования надежно охлаждала воздух, необходимо до наступления лета (периода активного использования) пригласить квалифицированного специалиста для проведения предсезонной подготовки и проверки оборудования. Если кондиционер начинает охлаждать воздух менее интенсивно, чем обычно, причиной могут быть несколько типичных неисправностей: вышел из строя компрессор (система не работает на охлаждение), вытекает фреон в холодильной системе (компрессор начинает работать на износ), нужно немедленно обращаться в сервисную службу. Также необходимо следить за состоянием воздушных фильтров (регулярно чистить) и внешнего блока (избегать засорения теплообменника тополиным пухом, листвой и т.п.). Желательно проводить такую проверку не реже двух раз в год или заключить договор на сервисное обслуживание. Ведь что предполагает, например дешевый кондиционер - металлические детали наверняка заменены менее надежной пластмассой, что существенно сокращает срок жизни системы кондиционирования, а детали и послегарантийный ремонт обойдутся дороже самой установки. Самое главное - не пытайтесь экономить на собственном комфорте и комфорте своих клиентов, если таковые имеются. Во избежание дополнительных расходов о системе кондиционирования необходимо думать до того как будут проведены основные работы. Следующий момент - экономя на установке кондиционера или системы вентиляции, а такой вариант вполне возможен, если обращаться к фирмам-одногодкам,.работающим один сезон. И все-таки главная рекомендация специалистов заключается в необходимости планирования системы кондиционирования еще на этапе проектирования здания, если, конечно, еще не поздно. В этом случае все коммуникации можно будет вмонтировать в стену, а монтаж, например, сплит-системы обойдется в 1,5 раза дешевле.